Autor: Redação IEG

O que é? Miopia é uma doença que causa dificuldade de enxergar objetos de longe e que atinge 2,6 milhões de pessoas no mundo inteiro.  Em marketing, miopia é um conceito criado em 1960 por Theodore Levitt em seu livro “Marketing Myopia”.  O conceito surge quando, no final do século XIX, grandes empresários não enxergavam […]

O Storytelling nada mais é do que a habilidade de contar histórias. ‘  Nos tempos atuais, tornou- se uma ferramenta no mundo corporativo, podendo ser usada para captar leads, engajar colaboradores e clientes, e para capacitações (transmissão de conhecimento e ideias). A arte de contar histórias é parte dos primórdios da humanidade. Sentar e ouvir/assistir […]

O constante desenvolvimento do mundo dos negócios traz novas variáveis e eleva a complexidade das tomadas de decisões. O modelo de tomada de decisões tradicional é passível de subestimar boas oportunidades, correndo o risco de superestimar oportunidades menos atraentes e priorizando recursos em investimentos de baixo retorno. . A tomada de decisão é um processo […]

Na prospecção passiva, o cliente entra em contato com a sua empresa de maneira espontânea, ao procurar por soluções para uma determinada dor. Diferente da prospecção ativa, quem toma a iniciativa do contato aqui é o próprio prospect, e não a empresa. No entanto, para que isso se torne realmente um caminho para a conversão […]

Vender no digital requer um entendimento sobre a base de clientes e a quantidade de esforço que deve ser depositada em cada tipo de lead, afinal, você pode atrair perfis demográficos e comportamentais bem distintos. Por isso, a estratégia de Lead Scoring, é importante para guiar determinadas ações ao time de vendas e definir estratégias […]