1 . PROGRAMA DA DISCIPLINA

1.1   EMENTA
O mercado cada vez mais competitivo exige um negociador com habilidades técnicas para empreender relacionamentos de negócios duradouros e com maximização de
resultados.

•CONFLITO
   Conflito é positivo ou Negativo?
   Tipos de conflitos.
 
•NEGOCIAÇÃO
     O que é Negociação?
     Metódos IEG – NEGOTIATIONMAP
     Concessão X Troca
 
•CULTURA
     Tipos Culturais e influência na Negociação  

•ABORDAGEM POSICIONAL
     Importância do Desfecho
     Definição de Barganha Posicional
     Critérios para uso da Barganha Posicional
     Desvantagens da abordagem Posicional
 
•ABORDAGEM COOPERATIVA
     Definição da abordagem Cooperativo ou Colaborativo
     4 Blocos estruturais para Solução de Problemas (Pessoas, Interesses, Opções e Critérios)
     – Pessoas
      – Opções
     – Critérios
 
•PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
Preparação
Execução
Proposta
Fechamento

•ESTILOS DE INFLUÊNCIA
 

1.2  CARGA HORÁRIA TOTAL

 12 horas

1.3  OBJETIVOS GERAIS

 Conhecer, dominar e utilizar as técnicas de negociação que permitem acordos eficientes, de alto valor agregado e gerando valor para as partes negociadoras.
 Desenvolver, ampliar e aperfeiçoar as habilidades de negociação, potencializado os resultados da organização.
 Desenvolver habilidades de comunicação independente da área de atuação e formação;
 Desenvolver credibilidade, confiabilidade e excelente reputação.
 Desenvolver uma abordagem colaborativa para solução de problemas almejando resultados de ganhos mútuos.
 Aplicação de estratégias de abordagens distributivas e integrativas;
 Avaliar estilos de negociação e comunicação com as partes envolvidas;
 Aprender os fundamentos de uma negociação eficaz;
 Aprender o planejamento de uma abordagem sistemática de preparação e planejamento;

Rodrigo Lang

Coordenador de Curso

Como um dos coordenadores do IEG, sei da importância da prática em sala de aula. Por isso, procuro pessoalmente professores que sejam referência em cada um dos assuntos dos treinamentos, executivos de mercado, e acompanho de perto os comentários e avaliações dos alunos.

Todos esses pagamentos são efetuados diretamente pelo site do IEG, pela página de pagamento.

Caso tenha direito a alguma bolsa de estudos (universidade ou empresa) o valor da mesma será validado de forma automática pelo CPF.

Em caso de treinamentos patrocinados (MBA,Jr) poderá haver a solicitação de documentos adicionais após a conclusão da inscrição.

Mais informações pela Central de Atendimento do IEG:
(21) 2223-1528 ou (21) 2223-2895

Caso prefira, envie um e-mail para:
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