{"id":719,"date":"2018-10-03T14:25:06","date_gmt":"2018-10-03T17:25:06","guid":{"rendered":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/?p=719"},"modified":"2020-12-13T23:00:16","modified_gmt":"2020-12-14T02:00:16","slug":"sistema-de-pensamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/sistema-de-pensamento\/","title":{"rendered":"Tipos de Sistema de Pensamento: R\u00e1pido e Devagar!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">No livro \u201cR\u00e1pido e Devagar: duas formas de pensar\u201d de Daniel Kahneman, nos \u00e9 dito que nosso c\u00e9rebro possui <strong>dois tipos de sistema de pensamento<\/strong> para a hora da tomada de decis\u00e3o. Um deles para uma <strong>tomada de decis\u00f5es r\u00e1pida<\/strong> o qual normalmente \u00e9 ativado para situa\u00e7\u00f5es como h\u00e1bitos cotidianos, c\u00e1lculos simples, rea\u00e7\u00f5es e perguntas de sim ou n\u00e3o, enquanto o outro \u00e9 <strong>ativado em situa\u00e7\u00f5es que requerem aten\u00e7\u00e3o<\/strong>, como se concentrar na fala de uma pessoa, resolver opera\u00e7\u00f5es complicadas, manter o controle emocional e negociar ponderando argumentos diversos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, e o processo de decis\u00e3o de compra? Qual sistema de pensamento voc\u00ea acredita que normalmente utilizamos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A resposta \u00e9 os dois. Para situa\u00e7\u00f5es mais impulsivas, como quando estamos com muita fome e vemos um fast-food bem a nossa frente, utilizamos o sistema 1 de pensamento r\u00e1pido, que \u00e9 motivado pelo desejo de saciedade. Por outro lado, quando vamos realizar uma compra de algum servi\u00e7o motivada por uma raz\u00e3o racional e que requer nossa aten\u00e7\u00e3o, adotamos o sistema 2 de tomada de decis\u00e3o devagar, de modo a saber se \u00e9 aquele produto que realmente desejamos, ponderamos em cima de quest\u00f5es como pre\u00e7o, tempo, utilidade, satisfa\u00e7\u00e3o pessoal, entre outras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando uma empresa deseja escalar o seu produto, de modo que as vendas cres\u00e7am em um curto intervalo de tempo, o grande desafio a ser vencido \u00e9 fazer com que as pessoas utilizem cada vez menos o sistema de pensamento devagar e cada vez mais o sistema de pensamento r\u00e1pido na tomada de decis\u00e3o do processo de compra daquele produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o sistema 1 seja ativado em uma situa\u00e7\u00e3o que normalmente exigiria uma \u00a0pondera\u00e7\u00e3o pr\u00e9via, \u00e9 preciso que gatilhos mentais sejam ativados na mente do usu\u00e1rio que est\u00e1 vai tomar a decis\u00e3o de compra. Esses Gatilhos mentais s\u00e3o instintos psicol\u00f3gicos induzidos por diferentes abordagens utilizadas por an\u00fancios publicit\u00e1rios ou at\u00e9 mesmo por vendedores em com\u00e9rcios informais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer saber mais sobre Gatilhos Mentais e como utiliz\u00e1-los de modo a escalar suas vendas de forma consider\u00e1vel em um breve intervalo de tempo? Preparamos uma lista para voc\u00ea com os 7 gatilhos mentais mais utilizados no mundo dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">1 &#8211; Reciprocidade<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">2 &#8211; Escassez<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">3 &#8211; Consist\u00eancia e Compromisso<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">4 &#8211; Autoridade<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">5 &#8211; Inimigo em Comum<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">6 &#8211; Clustering<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">7 &#8211; Prova Social<\/span><\/p>\n<p>Quer saber mais sobre Vendas e como alavanc\u00e1-las? Conhe\u00e7a nosso Curso de <a href=\"https:\/\/ieg.com.br\/para-voce\/\">Comunica\u00e7\u00e3o de Alto Impacto!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No livro \u201cR\u00e1pido e Devagar: duas formas de pensar\u201d de Daniel Kahneman, nos \u00e9 dito que nosso c\u00e9rebro possui dois tipos de sistema de pensamento para a hora da tomada de decis\u00e3o. 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