{"id":6745,"date":"2021-06-23T10:35:44","date_gmt":"2021-06-23T13:35:44","guid":{"rendered":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/?p=6745"},"modified":"2021-06-23T10:35:46","modified_gmt":"2021-06-23T13:35:46","slug":"voce-sabe-o-que-e-o-efeito-ancoragem-no-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/voce-sabe-o-que-e-o-efeito-ancoragem-no-marketing\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 o efeito ancoragem no marketing?"},"content":{"rendered":"\n<p>A ancoragem \u00e9 uma t\u00e9cnica de marketing usada para incentivar o consumidor a tomar uma decis\u00e3o, utilizando recursos estudados pela psicologia, o que possibilita um aumento das vendas e auxilia na mudan\u00e7a de percep\u00e7\u00e3o de valor dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar a desenvolver a explica\u00e7\u00e3o sobre essa tem\u00e1tica, vamos aplicar o conceito na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as tr\u00eas op\u00e7\u00f5es abaixo, qual voc\u00ea escolheria?<\/p>\n\n\n\n<p>Suco de laranja 200ml = R$ 4,00<br>Suco de laranja 400ml = R$ 6,50<br>Suco de Laranja 500ml = R$ 8,00<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"604\" src=\"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/suco-de-laranja-1024x604.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6746\" srcset=\"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/suco-de-laranja-1024x604.png 1024w, https:\/\/ieg.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/suco-de-laranja-300x177.png 300w, https:\/\/ieg.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/suco-de-laranja-768x453.png 768w, https:\/\/ieg.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/suco-de-laranja.png 1269w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ficou em d\u00favida entre duas op\u00e7\u00f5es ou escolheu a \u00faltima por acreditar que \u00e9 mais vantajoso pagar um pouquinho a mais para degustar ainda mais do produto, voc\u00ea est\u00e1 pronto para entender o que \u00e9 ancoragem.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa t\u00e9cnica que acabamos de aplicar se chama Decoy Effect (efeito chamariz), o consumidor tende a ter prefer\u00eancia entre duas op\u00e7\u00f5es quando uma terceira se apresenta assim\u00e9trica em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s demais, ou seja, uma op\u00e7\u00e3o \u00e9 inferior em todos os aspectos, enquanto a outra \u00e9 inferior em pouqu\u00edssimos aspectos, o que leva o consumidor a considerar que o mais caro pode ser mais vantajoso. Essa \u00e9 a ancoragem mais comum, que valoriza o produto de maior valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando \u00e9 enfatizado apenas palavras como promo\u00e7\u00e3o ou desconto o consumidor n\u00e3o consegue ter certeza de que est\u00e1 fazendo um bom neg\u00f3cio, ele precisa da compara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se mudarmos o cen\u00e1rio do nosso exemplo e tirarmos o suco de 400ml a percep\u00e7\u00e3o do consumidor j\u00e1 muda, ele pode considerar o suco de 500ml mais caro do que o de 200ml e por achar que n\u00e3o tem necessidade de consumir tudo o que o mais caro oferece acaba optando pelo mais barato, com isso acaba-se aplicando o efeito inverso.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda que nossas decis\u00f5es de compra n\u00e3o sejam feitas de forma racional, temos por natureza a tend\u00eancia de querer obter vantagem e criar uma falsa l\u00f3gica para justificar nossas escolhas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A ancoragem \u00e9 uma t\u00e9cnica de marketing usada para incentivar o consumidor a tomar uma decis\u00e3o, utilizando recursos estudados pela psicologia, o que possibilita um aumento das vendas e auxilia na mudan\u00e7a de percep\u00e7\u00e3o de valor dos clientes. 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