{"id":6361,"date":"2020-12-22T11:30:00","date_gmt":"2020-12-22T14:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/?p=6361"},"modified":"2020-12-16T14:36:17","modified_gmt":"2020-12-16T17:36:17","slug":"o-que-sua-empresa-precisa-saber-antes-de-negociar-internacionalmente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/o-que-sua-empresa-precisa-saber-antes-de-negociar-internacionalmente\/","title":{"rendered":"O que sua empresa precisa saber antes de negociar internacionalmente?"},"content":{"rendered":"\n

Pretende internacionalizar a sua empresa e n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? Bom, entender sobre os aspectos culturais da negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos primeiros passos.<\/em><\/p>\n\n\n\n

A negocia\u00e7\u00e3o internacional \u00e9 uma etapa decisiva no que diz respeito ao com\u00e9rcio exterior. Saber como se posicionar e adaptar \u00e0 outra cultura far\u00e1 grande diferen\u00e7a<\/strong> em sua busca por inser\u00e7\u00e3o em mercados internacionais.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 fez alguma viagem para fora e se sentiu perdido em rela\u00e7\u00e3o aos costumes, alimenta\u00e7\u00e3o, vestimentas e at\u00e9 mesmo o estilo de vida?<\/p>\n\n\n\n

Bom, no \u00e2mbito das negocia\u00e7\u00f5es, os estranhamentos vir\u00e3o da mesma forma, no entanto, o mais importante \u00e9 n\u00e3o ser pego de surpresa no meio de uma negocia\u00e7\u00e3o internacional.<\/p>\n\n\n\n

Sabendo disso, separamos 3 aspectos principais que voc\u00ea precisa levar em conta!<\/p>\n\n\n\n

Costumes do pa\u00eds<\/h2>\n\n\n\n

O negociador do outro lado \u00e9 apenas reflexo da sociedade e da cultura na qual est\u00e1 inserido, assim como voc\u00ea. Antes de mais nada, evite estere\u00f3tipos<\/strong> e busque pontos de encontro entre sua cultura e a do outro.<\/p>\n\n\n\n

L\u00edngua, religi\u00e3o, tradi\u00e7\u00f5es, culin\u00e1ria, pol\u00edtica, popula\u00e7\u00e3o, hist\u00f3ria e at\u00e9 mesmo os cumprimentos s\u00e3o alguns exemplos de por onde come\u00e7ar a buscar. Muitas vezes um ato que em nossa cultura \u00e9 encarado como normal, pode ser considerado ofensivo para outra.<\/p>\n\n\n\n

Quer saber alguns exemplos?<\/h4>\n\n\n\n

Em pa\u00edses europeus, principalmente na Alemanha, o atraso \u00e9 considerado extremamente rude. Na cultura chinesa, o cumprimento deve vir do anfitri\u00e3o e n\u00e3o do convidado.<\/p>\n\n\n\n

No Oriente M\u00e9dio, o s\u00edmbolo que usamos do \u201cjoinha\u201d \u00e9 considerado ofensivo e visto como xingamento, j\u00e1 na cultura saudita, n\u00e3o se deve utilizar a m\u00e3o esquerda em cumprimentos, pois \u00e9 vista como inapropriada.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, da mesma forma no qual se utiliza da t\u00e9cnica de rapport<\/em> (cria\u00e7\u00e3o de sintonia e empatia com o cliente) nacionalmente, conhecer sobre a cultura do pa\u00eds no qual se pretende negociar \u00e9 fundamental para produzir um la\u00e7o m\u00ednimo de confian\u00e7a na hora de se estabelecer um acordo.<\/p>\n\n\n\n

Uma negocia\u00e7\u00e3o bem sucedida abre grandes portas para um caminho internacional do seu neg\u00f3cio, diminuindo barreiras e aumentando lucros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Caracter\u00edsticas do mercado<\/h2>\n\n\n\n

Outro fator importante \u00e9 a log\u00edstica e caracter\u00edstica do novo mercado. Al\u00e9m de se conhecer a cultura, \u00e9 preciso saber como ela opera nas rela\u00e7\u00f5es comerciais, e depois, \u00e9 fundamental definir a an\u00e1lise de cen\u00e1rio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, quais s\u00e3o os modais de transporte mais utilizados no pa\u00eds? Quais s\u00e3o as burocracias necess\u00e1rias para inserir o seu neg\u00f3cio no pa\u00eds desejado? Voc\u00ea \u00e9 capaz de adaptar o produto ou servi\u00e7o de sua empresa a fim de atender \u00e0s especificidades de um novo mercado? Os custos para essas adapta\u00e7\u00f5es e tr\u00e2mites legais est\u00e3o dentro do seu or\u00e7amento?\u00a0<\/p>\n\n\n\n

As respostas para essas perguntas precisam ser respondidas de antem\u00e3o ao negociar, pois elas ir\u00e3o definir as suas necessidades e preocupa\u00e7\u00f5es a serem resolvidas no momento da negocia\u00e7\u00e3o. Por isso, tenha muito bem definido suas necessidades burocr\u00e1ticas, como formas de pagamento, frete e documenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Estudo e confian\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n

O ingl\u00eas n\u00e3o \u00e9 diferencial apenas para colocar no curr\u00edculo, mas tamb\u00e9m uma l\u00edngua fundamental para quem deseja come\u00e7ar uma carreira internacional nos neg\u00f3cios. Dessa forma, aliado ao conhecimento da cultura, \u00e9 preciso criar uma comunica\u00e7\u00e3o lingu\u00edstica adequada para n\u00e3o haver nenhum mal-entendido com o outro negociador. Invista, tamb\u00e9m, em outros idiomas dependendo do pa\u00eds para qual deseja prospectar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, n\u00e3o se esque\u00e7a de estudar alguns dados comerciais b\u00e1sicos do pa\u00eds, como: pol\u00edticas cambiais, parceiros importantes, inclina\u00e7\u00f5es liberais ou protecionistas, chances de conflitos, balan\u00e7a comercial, entre outros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a escolha dos parceiros<\/a> internacionais deve ser feita de forma muito cuidadosa, pois \u00e9 a confian\u00e7a de ambas as partes que definir\u00e1 o prosseguimento da negocia\u00e7\u00e3o. Os pa\u00edses do mundo \u00e1rabe, por exemplo, prezam por rela\u00e7\u00f5es a longo prazo, por isso nem tudo ser\u00e1 resolvido na mesma hora. Dessa forma, seja flex\u00edvel quanto \u00e0 novas perspectivas de neg\u00f3cios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1 preparado?<\/h2>\n\n\n\n

O que fica claro sobre negociar internacionalmente \u00e9 que n\u00e3o existe uma \u201cnormalidade\u201d cultural e que, muitas vezes, o que fazemos no Brasil pode ser considerado rude em outros pa\u00edses. A seriedade aliada ao estudo sobre os aspectos culturais e um alinhamento flex\u00edvel, s\u00e3o fatores que levar\u00e3o ao sucesso de sua negocia\u00e7\u00e3o! Para saber mais sobre o processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o de empresas, clique aqui.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pretende internacionalizar a sua empresa e n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? Bom, entender sobre os aspectos culturais da negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos primeiros passos. A negocia\u00e7\u00e3o internacional \u00e9 uma etapa decisiva no que diz respeito ao com\u00e9rcio exterior. 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