{"id":6277,"date":"2020-12-09T14:30:07","date_gmt":"2020-12-09T17:30:07","guid":{"rendered":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/?p=6277"},"modified":"2020-12-09T17:09:38","modified_gmt":"2020-12-09T20:09:38","slug":"3-casos-de-empresas-que-cometeram-miopia-em-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/3-casos-de-empresas-que-cometeram-miopia-em-marketing\/","title":{"rendered":"3 Casos de Empresas que Cometeram Miopia em Marketing"},"content":{"rendered":"\n

O que \u00e9<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n

Miopia \u00e9 uma doen\u00e7a que causa dificuldade de enxergar objetos de longe e que atinge 2,6 milh\u00f5es de pessoas no mundo inteiro. <\/p>\n\n\n\n

Em marketing, miopia \u00e9 um conceito criado em 1960 por Theodore Levitt em seu livro \u201cMarketing Myopia\u201d. <\/p>\n\n\n\n

O conceito surge quando, no final do s\u00e9culo XIX, grandes empres\u00e1rios n\u00e3o enxergavam o que acontecia al\u00e9m da sua atividade principal. Como os neg\u00f3cios iam bem e continuavam crescendo por todo os EUA e Europa, os empres\u00e1rios focaram seu olhar e esfor\u00e7os apenas em seus produtos, ao inv\u00e9s de se orientarem para as tend\u00eancias de mercado e surgimento de novas necessidades de seus consumidores. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o existe nada mais m\u00edope que a frase \u201cN\u00e3o se mexe em time que est\u00e1 ganhando\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Empresas que n\u00e3o se atentaram paras as mudan\u00e7as de necessidades como Blockbuster, Kodak e Mesbla viram seus neg\u00f3cios naufragarem.<\/p>\n\n\n\n

‘<\/p>\n\n\n\n

3 Casos de Empresas que Cometeram Miopia em Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

‘<\/p>\n\n\n\n

Kodak<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A Kodak vendia filmes de alta qualidade para m\u00e1quinas fotogr\u00e1ficas. Possu\u00eda 90% do mercado de filmes dos EUA e era uma das marcas mais valiosas do mundo.  <\/p>\n\n\n\n

A Sony lan\u00e7ou uma c\u00e2mera digital que dispensava o uso de filmes. A cultura corporativa acreditava que a for\u00e7a da Kodak estava em sua marca e em seu marketing e n\u00e3o via como amea\u00e7a o surgimento das c\u00e2meras digitais.<\/p>\n\n\n\n

Erro<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

A empresa teve a vis\u00e3o m\u00edope de que seu neg\u00f3cio era na ind\u00fastria de filmes ao inv\u00e9s da era digital, ela acreditava que poderia proteger a sua fatia de mercado com o seu marketing. <\/p>\n\n\n\n

Resultado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Quando a Kodak percebeu a sua falha, j\u00e1 era tarde demais. Perdeu espa\u00e7o para as novas empresas digitais e viu seu neg\u00f3cio ruir.<\/p>\n\n\n\n

‘<\/p>\n\n\n\n

Blockbuster<\/h3>\n\n\n\n

Empresa americana de loca\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos. Possu\u00eda grandes lojas, promo\u00e7\u00f5es, atendimento de qualidade e grande variedade de t\u00edtulos.<\/p>\n\n\n\n

Erro<\/h4>\n\n\n\n

Focou apenas seus nos produtos e servi\u00e7os e n\u00e3o se atentaram \u00e0s novas necessidades do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Resultado<\/h4>\n\n\n\n

N\u00e3o se adaptou \u00e0s novas tend\u00eancias de consumo na era digital e foi engolida pela Netflix.<\/p>\n\n\n\n

‘<\/p>\n\n\n\n

Mesbla<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A empresa Mesbla S.A foi uma rede nacional que teve destaque no ramo de departamentos. Em seus primeiros anos, atuava no mercado varejista de pe\u00e7as e acess\u00f3rios para autom\u00f3veis. Pouco tempo depois expandiu seu mercado de atua\u00e7\u00e3o comercializando desde sapatos, perfumes e joias, a grandes eletrodom\u00e9sticos ou at\u00e9 mesmo autom\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n

Erro<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A empresa negligenciou que a tend\u00eancia do varejo nacional seria de focar em mercados de produtos espec\u00edficos, n\u00e3o tendo uma oferta t\u00e3o ampla como era a praticada pela Mesbla e a sua lente tomada de decis\u00f5es, o que fez com que a empresa mantivesse sua forma de atua\u00e7\u00e3o, por\u00e9m sem realizar vendas suficientes, levando rapidamente a rede a fazer d\u00edvidas impag\u00e1veis para seus fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

Resultado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Ao tentar alavancar vendas atrav\u00e9s da concess\u00e3o de cr\u00e9ditos, uma atitude que era incompat\u00edvel com a situa\u00e7\u00e3o da empresa, acelerou o aumento da d\u00edvida da empresa, colaborando para que em 1995 a concordata fosse anunciada.<\/p>\n\n\n\n

‘<\/p>\n\n\n\n

Como evitar<\/strong> a Miopia em Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

1 – N\u00e3o se acomode<\/h3>\n\n\n\n

Se os os neg\u00f3cios v\u00e3o bem, \u00f3timo. Mas esteja sempre atento ao surgimento de novas tend\u00eancias de mercado.<\/p>\n\n\n\n

2 – Invista em pesquisas com seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n

Invista em descobrir quais s\u00e3o as dores e necessidades do seu p\u00fablico. Sim, elas podem mudar com o tempo. Por isso, use a empatia para entender quais s\u00e3o os novos problemas que est\u00e3o surgindo e como voc\u00ea pode resolver.<\/p>\n\n\n\n

3 –  Tenha uma vis\u00e3o ampla<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o concentre seu olhar apenas no core business da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Estude os seus concorrentes e veja o que eles est\u00e3o fazendo.<\/p>\n\n\n\n

Converse com os stakeholders, funcion\u00e1rios de outras \u00e1reas, fornecedores e parceiros.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0s vezes, a solu\u00e7\u00e3o ou inova\u00e7\u00e3o pode vir de onde menos se espera. Em alguns casos um fornecedor, por exemplo, pode apontar uma falha no seu processo que pode prejudicar a sua empresa a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

‘<\/p>\n\n\n\n

Para evitar a Miopia em Marketing \u00e9 importante estar atento \u00e0s mudan\u00e7as e ao surgimento de novas necessidades e demandas de mercado. N\u00e3o tenha medo de mudar. Entenda que sempre haver\u00e1 mudan\u00e7as nas sociedades, seja por interfer\u00eancia pol\u00edtica, cultural, tecnol\u00f3gica, etc. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio investir em pesquisas para estar atento ao que o seu p\u00fablico precisa. Tamb\u00e9m \u00e9 interessante ter uma vis\u00e3o ampla de mercado, olhando n\u00e3o apenas para os seus concorrentes, mas tamb\u00e9m empresas de outros setores e segmentos, a fim de encontrar e descobrir novas tend\u00eancias. <\/p>\n\n\n\n

Afinal de contas, uma boa ideia ou uma terr\u00edvel amea\u00e7a pode vir de onde menos de espera.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O que \u00e9? Miopia \u00e9 uma doen\u00e7a que causa dificuldade de enxergar objetos de longe e que atinge 2,6 milh\u00f5es de pessoas no mundo inteiro.  Em marketing, miopia \u00e9 um conceito criado em 1960 por Theodore Levitt em seu livro \u201cMarketing Myopia\u201d.  O conceito surge quando, no final do s\u00e9culo XIX, grandes empres\u00e1rios n\u00e3o enxergavam […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6278,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[132],"tags":[],"class_list":["post-6277","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios"],"acf":[],"yoast_head":"\nO que \u00e9 Miopia em Marketing e como evitar?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Em marketing, miopia \u00e9 um conceito criado em 1960 por Theodore Levitt em seu livro \u201cMarketing Myopia\u201d.\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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