{"id":6254,"date":"2020-12-08T18:55:31","date_gmt":"2020-12-08T21:55:31","guid":{"rendered":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/?p=6254"},"modified":"2020-12-08T18:55:34","modified_gmt":"2020-12-08T21:55:34","slug":"a-prospeccao-passiva-como-caminho-para-a-conversao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/a-prospeccao-passiva-como-caminho-para-a-conversao-de-leads\/","title":{"rendered":"A Prospec\u00e7\u00e3o Passiva como Caminho para a Convers\u00e3o de Leads"},"content":{"rendered":"\n<p style=\"font-size:17px\">Na <strong>prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/strong>, o cliente entra em contato com a sua empresa de <strong>maneira espont\u00e2nea<\/strong>, ao procurar por solu\u00e7\u00f5es para uma determinada dor. <\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">Diferente da prospec\u00e7\u00e3o ativa, quem toma a iniciativa do contato aqui \u00e9 o pr\u00f3prio prospect, e n\u00e3o a empresa. No entanto, para que isso se torne realmente um caminho para a convers\u00e3o de leads, <strong>\u00e9 necess\u00e1rio criar mecanismos que levem as pessoas a conhecer a sua empresa e as suas solu\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Formas de Prospec\u00e7\u00e3o Passiva<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\"><br>Hoje, mais do que nunca, \u00e9 muito f\u00e1cil divulgar o seu neg\u00f3cio por meio da internet. Assim, uma das melhores formas de prospectar clientes passivamente \u00e9 investir em plataformas digitais. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Site<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">No site, voc\u00ea pode apresentar a trajet\u00f3ria da<br>empresa, falar das suas solu\u00e7\u00f5es, compartilhar conte\u00fado e ainda coletar depoimentos de clientes satisfeitos. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes Sociais<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">Nas redes sociais, al\u00e9m do compartilhamento de conte\u00fado relevante, \u00e9<br>poss\u00edvel criar um relacionamento direto com o seu p\u00fablico respondendo aos coment\u00e1rios e tirando d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">O Marketing de Conte\u00fado e o Inbound Marketing se baseiam na cria\u00e7\u00e3o e no compartilhamento de conte\u00fado direcionado \u00e0s necessidades do seu p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">O mais interessante \u00e9 que, mesmo ap\u00f3s entrar no funil, a<br>nutri\u00e7\u00e3o de leads pode continuar sendo feita por meio do Inbound Marketing, como caminho para convers\u00e3o em vendas e como forma de gerar valor para o seu p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E-mail Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">O E-mail Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito indicada, pois permite um contato mais pr\u00f3ximo com o lead. Importante para nutri-lo com mais conte\u00fados a fim de prepar\u00e1-lo para a compra futuramente e, al\u00e9m disso, demonstra compromisso e exclusividade, uma vez que, mais do que um espa\u00e7o aberto a todos, cada lista \u00e9 selecionada e apresenta diferencia\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\"><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">Estes aspectos s\u00e3o valorizados e permitem que o lead confie mais no potencial da sua empresa e se sinta mais aberto a estabelecer um contato futuro, ainda que no momento ele ainda n\u00e3o compreenda a total necessidade de comprar o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Obten\u00e7\u00e3o de Resultados<\/h2>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">Apesar dessa facilidade trazida pela internet, a prospec\u00e7\u00e3o passiva leva mais tempo do que a prospec\u00e7\u00e3o ativa para gerar resultados. <\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">A raz\u00e3o \u00e9 simples: na prospec\u00e7\u00e3o ativa, voc\u00ea est\u00e1 na lideran\u00e7a do processo de vendas e vai atr\u00e1s de poss\u00edveis clientes. J\u00e1 na prospec\u00e7\u00e3o passiva, quem lidera esse processo \u00e9 o prospect e, assim, ele ainda tem que percorrer toda a jornada de descoberta de uma dor at\u00e9 chegar a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">Combinar estas duas formas de prospec\u00e7\u00e3o pode ser uma boa alternativa para momentos em que voc\u00ea precisa fazer vendas logo, usando para isso a prospec\u00e7\u00e3o ativa e dispondo de estrat\u00e9gias ativas e passivas para a nutri\u00e7\u00e3o do lead.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">Apesar desta quest\u00e3o, como \u00e9 o cliente quem escolhe o momento de entrar em contato, a prospec\u00e7\u00e3o passiva reduz as chances de recusa. <\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">Al\u00e9m disso, na maioria das vezes, o aumento do n\u00famero de potenciais clientes n\u00e3o implica necessariamente um aumento proporcional de investimento.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\">Portanto, a prospec\u00e7\u00e3o passiva, ao mesmo tempo que \u00e9 uma estrat\u00e9gia menos agressiva, tamb\u00e9m n\u00e3o exige grandes esfor\u00e7os financeiros da sua empresa, sendo um caminho eficaz e favor\u00e1vel \u00e0 convers\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\"><em><strong>Artigo escrito por Maria Luiza Aguiar, Analista de Rela\u00e7\u00f5es Comerciais da Orbe Consultoria Internacional.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\"><em><strong>A Orbe \u00e9 uma Empresa J\u00fanior de consultoria para exporta\u00e7\u00e3o de empresas e internacionaliza\u00e7\u00e3o de munic\u00edpios, e possui como objetivo expandir fronteiras e democratizar o conhecimento<\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:17px\"><em><strong>Saiba mais em:  <a href=\"https:\/\/www.orbe-ri.com\/\">https:\/\/www.orbe-ri.com\/<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na prospec\u00e7\u00e3o passiva, o cliente entra em contato com a sua empresa de maneira espont\u00e2nea, ao procurar por solu\u00e7\u00f5es para uma determinada dor. 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