{"id":6073,"date":"2020-12-08T18:47:58","date_gmt":"2020-12-08T21:47:58","guid":{"rendered":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/?p=6073"},"modified":"2020-12-08T18:48:51","modified_gmt":"2020-12-08T21:48:51","slug":"estrategia-do-oceano-azul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ieg.com.br\/blog\/estrategia-do-oceano-azul\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia do Oceano Azul: Como a Yellow Tail conseguiu inovar no mercado de vin\u00edcolas?"},"content":{"rendered":"\n

A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul \u00e9 um livro publicado em 2005 e escrito por W. Chan Kim e Ren\u00e9e Mauborgne. <\/p>\n\n\n\n

Chama-se de Oceano Azul<\/strong> um mercado onde n\u00e3o h\u00e1 concorr\u00eancia ou que possua menor n\u00famero de concorrentes para um produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia gira em torno da busca por um neg\u00f3cio em que poucas empresas operem e onde n\u00e3o haja press\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n


A estrat\u00e9gia n\u00e3o se limita a apenas um tipo de neg\u00f3cio, mas pode ser aplicada em diversos setores ou empresas. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a Estrat\u00e9gia do Oceano Azul?<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Antes de seguirmos em frente, vamos te explicar o que \u00e9 o oceano azul e como ele difere da estrat\u00e9gia do oceano vermelho.
<\/p>\n\n\n\n

Atualmente, a maioria das empresas opera sob intensa competi\u00e7\u00e3o e tenta fazer de tudo para ganhar participa\u00e7\u00e3o no mercado. Quando o produto est\u00e1 sob press\u00e3o de pre\u00e7os, sempre existe a possibilidade de que as opera\u00e7\u00f5es de uma empresa possam ficar amea\u00e7adas. <\/p>\n\n\n\n

Essa situa\u00e7\u00e3o geralmente ocorre quando a empresa est\u00e1 operando em um mercado saturado, tamb\u00e9m conhecido como ‘Oceano Vermelho’.
<\/p>\n\n\n\n

A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul<\/strong> visa capturar novas demandas e tornar a competi\u00e7\u00e3o irrelevante ao apresentar um produto com caracter\u00edsticas superiores. Ajuda a empresa a obter lucros enormes, pois o pre\u00e7o do produto pode ser alto devido \u00e0s suas caracter\u00edsticas \u00fanicas.
<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a as diferen\u00e7as entre Oceano Azul e Vermelho:<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

As Caracter\u00edsticas do Oceano Vermelho<\/h3>\n\n\n\n

Competir em Mercados Existentes<\/strong>: trabalhar em mercados saturados de concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Vencer a Concorr\u00eancia<\/strong>: para trabalhar nesse mercado h\u00e1 grande esfor\u00e7o em diferencia\u00e7\u00e3o para vencer a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Explorar a Demanda Existente<\/strong>: trabalha com problemas e necessidades que j\u00e1 existem.<\/p>\n\n\n\n

Fazer Compensa\u00e7\u00f5es entre Valor e Custo<\/strong>: h\u00e1 uma grande rela\u00e7\u00e3o entre o valor do produto e custo. Quanto maior \u00e9 o valor que o produto tem, mais caro ele \u00e9. Quanto mais barato ele custa, menor \u00e9 o seu valor percebido.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

As Caracter\u00edsticas do Oceano Azul<\/h3>\n\n\n\n

Criar Novos Mercados<\/strong>: busca em mercados novos que ainda n\u00e3o foram alcan\u00e7ados por outras empresas.<\/p>\n\n\n\n

Tornar a Concorr\u00eancia Irrelevante<\/strong>: o seu n\u00edvel de diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o alto que voc\u00ea deixa de competir com outras empresas e se coloca em outro patamar.<\/p>\n\n\n\n

Criar a Novas Demandas<\/strong>: a empresa deixa de atuar com as demandas existentes e cria novas demandas baseadas nas necessidades desse novo mercado.<\/p>\n\n\n\n

Quebrar a Rela\u00e7\u00e3o entre Valor e Custo<\/strong>: a proposta \u00e9 que a empresa consiga aumentar o valor para o cliente e diminuir o custo.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Para te ajudar a entender melhor, separamos o exemplo do Vinho Yellow Tail.
<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 comprou vinho alguma vez na vida, provavelmente sentiu alguma dificuldade na hora de escolher um em meio \u00e0 infinitos r\u00f3tulos, marcas e tipos. <\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o muitas varia\u00e7\u00f5es e a tarefa de escolher vinho nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. \u00c9 nesse cen\u00e1rio de dificuldades que surgiu a Yellow Tail.<\/p>\n\n\n\n


Na d\u00e9cada de 1990, a ind\u00fastria de vinhos nos Estados Unidos se dividia em dois segmentos: vinhos sofisticados e vinhos baratos. <\/p>\n\n\n\n

Os vinhos sofisticados possuem alto valor devido \u00e0 atributos como imagem refinada, envelhecimento, hist\u00f3ria e prest\u00edgio da vin\u00edcola. Os vinhos baratos eram de distribui\u00e7\u00e3o em massa e possu\u00edam menos atributos.<\/p>\n\n\n\n

Apesar das marcas tentarem vender diferencia\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da sofistica\u00e7\u00e3o dos atributos e experi\u00eancias, elas sempre continuavam semelhantes umas \u00e0s outras – afinal de contas, levando em considera\u00e7\u00e3o o consumidor, eram apenas vinhos dif\u00edceis de escolher-. <\/p>\n\n\n\n

Bebidas como cerveja e destilados, respondiam pela maioria das vendas, de modo que a maioria dos americanos via o vinho como algo distante de suas realidades: era complexo e intimidante.<\/p>\n\n\n\n


A empresa australiana Casella Wines observou o cen\u00e1rio e examinou a ind\u00fastria do vinho de uma perspectiva diferente: Como podemos fazer um vinho que seja f\u00e1cil de escolher e divertido<\/strong>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n


Para isso, a Casella Wines criou a Yellow Tail, que e trouxe um conceito inovador no consumo de vinho e, at\u00e9 hoje, \u00e9 um sucesso. <\/p>\n\n\n\n

Confira abaixo as principais mudan\u00e7as adotadas pela Yellow Tail que fez com que a marca chegasse ao impressionante n\u00famero de 4,5 milh\u00f5es de garrafas vendidas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

1 – R\u00f3tulos mais simples:<\/h3>\n\n\n\n

Os vinhos tradicionais possu\u00edam r\u00f3tulos complexos e como muitas
informa\u00e7\u00f5es. Para resolver isso, a Yellow Tail tinha r\u00f3tulos divertidos e
vibrantes que se destacavam nas prateleiras.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

2 – Simplifica\u00e7\u00e3o de sabores:<\/h3>\n\n\n\n


Os vinhos tradicionais eram mais fortes e \u00e1cidos. J\u00e1 o da Yellow Tail era mais doce e suave, tornando-o mais f\u00e1cil de beber.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

3 – Redu\u00e7\u00e3o de custos:<\/h3>\n\n\n\n


Com a simplifica\u00e7\u00e3o dos sabores, o processo de produ\u00e7\u00e3o dos vinhos mudou, de forma que reduziu os pesados \u200b\u200bcustos operacionais do envelhecimento do vinho.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

4 – N\u00famero de vinhos:<\/h3>\n\n\n\n


Diferentemente das marcas tradicionais que produziam diversos tipos de vinhos, o Yellow Tail em seu in\u00edcio criou apenas dois vinhos: Chardonnay e Shiraz, simplificando a escolha para o cliente. O cliente n\u00e3o teria mais que ficar confuso na prateleira do supermercado, navegando em 20 variedades diferentes de vinho tinto.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\n

Inovar nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, por isso \u00e9 importante que a empresa esteja atenta para as reais necessidades dos consumidores. <\/h4>\n\n\n\n

<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta ter produtos bons e de alta qualidade se eles n\u00e3o geram valor para o p\u00fablico escolhido. <\/p>\n\n\n\n

No caso da ind\u00fastria de vinhos nos EUA, os mesmos possu\u00edam qualidade, mas os in\u00fameros atributos e variedades afastaram os consumidores devido \u00e0 complexidade de escolha. <\/p>\n\n\n\n

Mudan\u00e7as sutis como simplificar r\u00f3tulos e variedades fizeram com que o Vinho Yellow Tail se tornasse o sucesso que \u00e9.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Post escrito por Victor Sillas, Analista de Marketing Digital Jr. do IEG.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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